昨天我们讲了安慰剂效应在心里暗示的作用，今天讲一个标价越高越畅销的现象，即凡勃伦效应。什么是凡勃伦效应呢？
凡勃伦效应指的是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦提出，因此被命名为“凡勃伦效应”。
凡勃仑效应的物质基础是物以稀为贵。下面来看一个故事：有一位智者把一块漂亮而奇怪的石头交给徒弟，吩咐他拿到菜市场去卖，临行前告诉他:“不要马上把它卖掉，打听一下价格就行了，多问一些人，回来后把报价告诉我。”
徒弟带着石头来到了菜市场，一些人看到石头便想:它又大又光滑，是个不错的物件，买来给孩子玩或者当秤砣都可以，于是当即表示愿意以几枚硬币的价格将石头买下。徒弟回来之后，对智者说:“这石头不值钱，只能卖几枚硬币而已。”智者说:“你到黄金市场打听一下价钱。”徒弟依言去了黄金市场，回来之后高兴地说:“有很多人愿意花 1000 块钱买这块石头。”
智者又说:“你再到珠宝市场看看，记住，价格低于 50 万不能卖。”徒弟到珠宝商那儿兜售石头，珠宝商们真的把石头当成了珍宝，不少人表示愿意出5万块钱把石头买下，徒弟不卖，珠宝商们开始哄抬价格，由最初的底价5万，涨到 10 万、20 万、30万。徒弟认为这些人全都疯了，就在他感到万分诧异的时候，有人报出了 50万的价格，最后这笔买卖成交了。一块只值几枚硬币的石头卖出了堪比珠宝的价格。
炫耀性心里是凡勃仑效应引诱条件。我们把商品分为两类:一类是非炫耀性商品，一类是炫耀性商品。非炫耀性商品，仅仅发挥了商品的使用价值。而炫耀性商品不仅具有使用价值，而且能给消费者带来虚荣效应，使消费者通过拥有该商品而获得受人尊敬，让人炫目的满足感。这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。
凡勃伦效应也是名牌效应。人们对商店专柜里衣服的偏好是因为人们存在着一种普遍的认知:商店里销售的都是正品、高档次的商品。而正品、高档次的商品是一种身份的象征。世界著名服装品牌夏奈尔集团曾在北京、上海、深圳等地各大白领企业进行正品和仿冒品购买欲望的不记名问卷调查。结果发现，70%的女性表示如果经济不允许购买奢华服装的专柜正品，那么会干脆不购买同款式的仿冒品。仅有10% 的女性表示可以考虑购买仿冒品。剩下 20%的女性表示要看仿冒的真伪程度才能确定是否购买。而这些参与调查的女性都表示购买专柜里奢华的衣服是一种身份的象征，不购买仿冒品是害怕被拆穿后带来的尴尬。
最后要告诉大家是作为普通人的上班族应注意两点，第一，有一句老话我们都知道由奢入俭难，当你的价值观认为财富是可以带来荣誉感时，你就不能接受生活再回到原来简单的样子，因为你会觉得节约简朴是在消减你的荣誉感。第二，模仿行为会消磨你的创新精神，当你的精力花费在追求荣誉感、占有财富时，你就会逐渐的丧失精神层面的创新，盲目的攀比过程会让你的消费超过你的承受能力。
